Unternehmer 5 Gründe, warum Ihre Produkte nicht verkaufen
Es gab viele Male, als ich durch die Artikel im Laden ging und ein bestimmtes Produkt im Auge hatte. Es hatte alles, was ich brauchte und wollte, aber am Ende des Tages verließ ich den Laden stattdessen mit einem anderen Produkt. Es ist ein übliches Phänomen in einem Geschäft mit mehreren Marken, aber abgesehen von der Konkurrenz gibt es viele Gründe, warum Verbraucher Ihr Produkt mögen, aber nicht kaufen. Häufig wird das Kaufverhalten eines Verbrauchers durch demografische Faktoren zugeschnitten, was manchmal sogar die ursprünglichen Präferenzen des Verbrauchers für das, was er wirklich kaufen möchte, unterdrückt. Aber das ist nicht der einzige Grund.
Als Unternehmer sollten Sie wissen, dass die Verbraucher von sozialen und psychologischen Bedürfnissen bestimmt werden. Aus bestimmten Gründen kann Ihr Produkt die Bedürfnisse des Verbrauchers nicht befriedigen, und er kauft nicht, auch wenn der Verbraucher anfangs von ihm angezogen wird. Ein gutes Beispiel für ein solches Konsumverhalten zeigt sich in der bürgerlichen Gesellschaft, wenn sie teure oder luxuriöse Gegenstände kaufen. Ihre Kaufentscheidungen richten sich nach Bezugsgruppen: den Freunden, nahen Familienmitgliedern, Kollegen; Personen, deren Meinung dem Käufer wichtig ist. Unternehmer müssen daher herausfinden, wie sie dies zu einer Win-Win-Situation machen können.
1. Bezugsgruppe Einfluss
Wie oft haben Sie die Meinung eines Freundes gesucht, bevor Sie ein Luxus- oder hochwertiges Produkt kaufen? Der Kauf eines neuen Smartphones unterscheidet sich erheblich von der Auswahl einer Tasse Gelee. Mit dem Mobiltelefon oder einem anderen technischen Gadget für diese Angelegenheit fragen Sie wahrscheinlich einen Kollegen oder jemanden, der technisch versierter ist als Sie, nach ihrer Meinung darüber, ob es sich lohnt zu kaufen. So beeinflussen Referenzgruppen die Entscheidung des Verbrauchers.
Referenzgruppen haben einen größeren Einfluss auf Käufer aus unterentwickelten Ländern oder Entwicklungsländern. Technisch mag ein Kunde Ihr Produkt mögen, aber er kauft es nicht, weil jemand anderes, dessen Meinung ihm wichtig ist, nicht der Meinung ist, dass das Produkt den Kauf wert ist. Der Kunde verliert seine Entscheidungsfähigkeit, auch wenn es für ihn selbst ist.
Lass es für dich funktionieren
Um mit dieser Art von Szenarien fertig zu werden, schwimmen einige Unternehmen ihre eigenen Referenzgruppen und fordern die Menschen dazu auf, sich ihnen anzuschließen, um indirekt die Kaufentscheidung der Verbraucher zu beeinflussen. Unternehmer können auch spezielle Angebote anbieten, bei denen Kunden Rabatte erhalten Kauf durch Empfehlungen. Dies macht den Einfluss von äußeren Elementen beim Kauf eines Kunden tatsächlich zunichte. Die Angebote erlauben es ihm, seine eigenen Entscheidungen zu rechtfertigen, obwohl andere es für angebracht halten; Infolgedessen wird eine persönliche Entscheidung anhand seiner eigenen Vorlieben getroffen.
2. Markenvereinigung
Einige Kunden haben eine Affinität zu bestimmten Marken, so sehr, dass sie auf formale Hemden verzichten und T-Shirts ihrer Lieblingsmarken verwenden, selbst wenn sie Kunden treffen, was ich Ihnen jedoch nicht empfehlen würde. Diese Konsumenten können auf gleich bessere Hemden anderer bekannter Marken stoßen, aber ihre Besessenheit mit dieser einen Marke hindert sie möglicherweise daran, das Produkt einer anderen Marke zu testen.
EIN Hang zu einer bestimmten Marke ist einer der Hauptgründe, warum die Verbraucher Ihr Produkt mögen, aber nicht bereit sind, ihre Unterstützung finanziell zu zeigen.
(Bildquelle: InCase.com)
Für Unternehmer ist es besonders schwierig, ihre Produkte in Entwicklungsländern zu vermarkten, da die Konsumenten eine Affinität zu Marken haben, von denen sie schon lange gehört haben. Für diese Käufer, auch wenn sie eine Plattform zur Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen erhalten, weigern sie sich, sich zu bewegen, und bleiben lieber bei dem, was sie wissen, anstatt ein neues Produkt auszuprobieren.
Lass es für dich funktionieren
Anzeigen oder Werbetafeln funktionieren in diesem Aspekt nicht. Ihre Produkte kämpfen gegen die Giganten, die ihr Territorium erobert haben, und es ist unwahrscheinlich, dass sie auch bei einem aggressiven Neuankömmling nachgeben. Unternehmer müssen möglicherweise ein Programm entwickeln, um die Menschen auf die Vorteile ihres Produkts aufmerksam zu machen. Der beste Weg wäre, sich an eine etablierte Marke zu binden. Viele Hersteller gehen diesen Weg, weil es einfacher ist, ihre Produkte auf diese Weise zu verkaufen. Das Pairing kann sogar mit einer Marke durchgeführt werden, die nicht unbedingt mit ihrem Produkt zusammenhängt. Die Idee besteht darin, sich der neuen Marke zu widmen, damit Käufer für den Neuzugang aufgeschlossener sind.
3. Einfacher Lebensstil
Der Lebensstil der Konsumenten hat einen starken Einfluss auf ihre Einkaufspräferenzen. Eine Person mit einem einfachen Lebensstil wird nicht versuchen, mit ihren Einkäufen zu experimentieren. Tatsächlich betrachten solche Leute den Einkauf als Zeitverschwendung und Mühe. Sie haben eine lethargische Einstellung zum Einkaufen. Sie würden nur Waren kaufen, die absolut notwendig sind und auch, die sie seit langem kaufen, zu einem Preis, den sie bequem ausgeben. Solche Verbraucher glauben, dass der Kauf neuer Produkte ein finanzielles Risiko birgt und daher einem neuen Produkt nicht einmal einen zweiten Blick verleiht. Anzeigen auf Werbetafeln, Radio oder Fernsehen funktionieren in dieser Gruppe nicht.
Lassen Sie es für Sie arbeiten
Was funktioniert, ist eine umfangreiche Werbekampagne, die die Verbraucher zum Kauf ihrer Produkte anregt. Wenn Sie aufregende Rabattsysteme verwenden, kostenlose Muster oder Rabattgutscheine geben, werden sie für das neue Produkt empfänglicher. Wenn Ihr Produkt in solchen Situationen gut genug funktioniert, sind sie nicht viel kostspieliger als ihre üblichen Einkäufe. Es besteht die Möglichkeit, dass eine Conversion durchgeführt wird und Sie einen neuen treuen Kunden finden.
4. Obsession mit sozialem Status
Manche Menschen sind sehr vorsichtig mit dem, was sie tragen und was sie tragen und auch mit wem sie gesehen werden. Sie betrachten ihre Kleidung und Wahl in Produkten als Hinweis auf ihren sozialen Status. Dies ist einer der Gründe, warum Luxusprodukte wie Parfums, Kosmetikprodukte und Zeitmesser prominente Sprecher haben, die das Marketing für sie übernehmen. Wenn Ihr Produkt sich nicht auf ihren sozialen Status bezieht oder so dargestellt wird, wie Sie es haben, gibt es keine Möglichkeit, es auf das Radar zu setzen. Diese Menschen werden häufig in Prominentenkreisen gesehen und sind sehr statusbewusst.
Solche Verbraucher sind markenbewusst, kümmern sich jedoch nicht allzu sehr um die Qualität eines Produkts. Sie betonen das Aussehen des Produkts und die Frage, ob solche Produkte ihren Status verbessern, wenn sie damit einhergehen. Sie kaufen Autos, die sie wahrscheinlich einmal im Jahr fahren. Die Befriedigung, solche Autos auf ihrer Veranda zu haben, ist wichtiger.
Lassen Sie es für Sie arbeiten
Leider ist die Lösung offensichtlich. Wenn Ihr Produkt die Anforderungen nicht erfüllt, gibt es keinen Grund, seine Aufmerksamkeit zu suchen. Es ist besser, Ihr Produkt auf Ihre Zielgruppen auszurichten und alle Anstrengungen zu unternehmen, um es an den Käufer zu verkaufen.
5. Preisfaktor
Der Preis kann der ausschlaggebende Faktor sein, warum die Verbraucher Ihr Produkt vorübergehen lassen, auch wenn sie es gerne besitzen. Unternehmer sollten verstehen, dass die Preisfestsetzung eines Produkts ein wesentliches Element ist, das den Erfolg eines Produkts bestimmt. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie den Preis eines Produkts senken sollten, um alle zu beruhigen. Der Preis ist möglicherweise kein Faktor, wenn das Produkt zu einer Liste notwendiger Waren gehört. Die Verbraucher haben jedoch die Möglichkeit, Stellung zu beziehen, wenn sie hohe Einkäufe tätigen.
(Bildquelle: Fotolia)
Verbraucher werden vor dem Kauf von Waren wie Designer-Outfits, Fernsehgeräten oder anderen teuren elektronischen Geräten und Geräten gerne nachdenken. Sie werden den Preis als einen der Faktoren betrachten, bevor sie den Kauf abschließen. Wenn der Preis Ihres Produkts nicht in einem Bereich liegt, den sie sich leisten können, werden sie sich gerne für eines entscheiden.
Lassen Sie es für Sie arbeiten
Unternehmer sollten daher, identifizieren, wer ihre Kunden sind, und vermarkten ihre Produkte entsprechend. Sie sollten auch die Preise sehr wettbewerbsfähig halten. Und wenn sie der Meinung sind, dass die Qualität ihres Produkts den anderen in ihrer Kategorie weit überlegen ist, halten sie möglicherweise die Preise hoch, müssen sich aber einer umfangreichen Werbekampagne hingeben, um sie wahrnehmbar zu machen. Denken Sie daran, dass Käufer beim Einkaufen sehr wählerisch sein können, und wenn Sie Ihr Produkt nicht gut genug projizieren, verlieren Sie möglicherweise den Markt und das Geschäft, das dazu führen könnte.
