5 Dinge, die Sie über mobile Werbung wissen sollten
App Install Werbung brennt. BI Intelligence prognostiziert, dass die Einnahmen aus US-Mobile-App-Installationen in diesem Jahr bei über 4,6 Milliarden US-Dollar liegen werden und bis Ende 2019 auf 6,8 Milliarden US-Dollar ansteigen werden. Im Vergleich zu 2014 wird ein Zuwachs von 14% pro Jahr verzeichnet Formate.
Eine wichtige Entwicklung, die den Anstieg der App-Installationsbudgets vorantreibt, ist die Fähigkeit, dies richtig zu tun Messen Sie App-Installationskampagnen, den Mangel an Cookies überwinden und das inhärente Fragmentierung im mobilen Ökosystem mit seinen unterschiedlichen Umgebungen (mobiles Web und In-App), verschiedenen Plattformen (iOS, Android, Windows Phone) und verschiedenen Geräten (Smartphones und Tablets).
Darüber hinaus ermöglichen Werbeanalysen den Vermarktern ein reines Leistungsmodell, in dem eine Installation, so wichtig sie auch ist, nur das Richtige ist erster Schritt Erfolg haben. Was geschieht nach dem Die Installation ist das, worauf es ankommt. Durch das Verbinden von In-App-Aktionen mit einem Netzwerk, das eine Installation vorangetrieben hat, kann der Vermarkter die Netzwerke ermitteln, die den spezifischen Benutzertyp bereitstellen können, der für sein Unternehmen von Wert ist.
1. Fahrinstallationen
Damit Ihre App wahrgenommen wird und sich von den anderen Millionen Apps im mobilen Bereich abhebt, müssen Sie unbedingt eine Vielzahl von Installationen erstellen beide organische und nicht-organische Quellen. Was ist der Unterschied, den du fragst?
Ich - Organische Installationen
Nun, organische Installationen sind Installationen, die hauptsächlich das Ergebnis von sind App Store-Erkundung und organische Suche.
Dies bedeutet, dass eine Anwendung nach einer Schlüsselwort- oder Markensuche erkannt und installiert wird, d. H. Nach einer Empfehlung eines Freundes, nach Top-Apps pro Kategorie oder nach einer App durch eigene Empfehlungen von App Store.
II - Nicht-organische Installationen
Nicht-organische Installationen sind dagegen Gefahren in den App Store durch aktive Werbeaktionen außerhalb der App Store, entweder über eine bezahlte Werbekampagne oder eine andere Marketingkampagne in den eigenen Kanälen (wie E-Mail, Push-Benachrichtigung, SMS oder QR-Code).
Ein gelungener Mix
In der mobilen App-Installationswerbung müssen beide Routen optimal genutzt werden. Um die höchste Anzahl organischer Installationen zu erreichen, müssen Taktiken des App Store Optimization (ASO) verwendet werden. Dies entspricht im Wesentlichen der App-Welt, die der Suchmaschinenoptimierung (SEO) entspricht..
Es gibt eine kurze Liste von Faktoren, die Ihr ASO-Ranking beeinflussen oder beeinflussen können, z. B. Titel, Schlüsselwörter, Anzahl der Downloads, Bewertungen und Bewertungen, Screenshots und Symbole usw..
Seit der Anzahl der Installationen Ein wichtiger Faktor bei ASO: Durch die Bezahlung neuer Benutzer wird nicht nur die Anzahl der nicht-organischen Installationen erhöht, sondern vor allem die Anzahl der organischen Installationen. Tatsächlich haben unsere Untersuchungen ergeben, dass bei einer kostenpflichtigen Installation 3 weitere organische Installationen ausgeführt werden.
Bezahlte App-Installationskampagnen sind auch eine Möglichkeit, sich in einem gesättigten Markt hervorzuheben (es gibt über 1,4 Millionen Apps sowohl in Google Play als auch im App Store!). In seinem jüngsten Bericht sagte eMarketer, dass es ein Muss ist.
2. Geschäftsmodelle
Für die App-Installationswerbung sollten vier Geschäftsmodelle in Betracht gezogen werden: CPA, CPC, CPI und CPM. Jeder hat seine Vor- und Nachteile. Lass uns das erkunden:
CPM (Kosten pro Tausend)
Zahlungsbedingungen: Vorab festgelegter Preis für jede 1.000 Impressionen (Kosten pro Mille - Mille der lateinische Begriff für eintausend).
Pros: Maximale Markenbekanntheit, Reichweite, geringere Kosten
Cons: Nicht leistungsfähiges Modell, höhere Wahrscheinlichkeit, dass nicht transparente Netzwerke Impressionen mit geringer Qualität senden.
CPC (Kosten pro Klick)
Zahlungsbedingungen: Wird jedes Mal bezahlt, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt.
Pros: Einfachere Analyse der Nutzerbindung durch A / B-Tests von Anzeigen.
Cons: Das Phänomen der dicken Finger bedeutet, dass Sie riskieren, für unbeabsichtigte Klicks zu bezahlen und Ihren Markennamen mit schrecklichen Benutzererfahrungen zu beschädigen. Höhere Kosten als CPI, wenn Sie nicht über die erforderlichen Ressourcen zur Optimierung des Click-to-Conversion-Pfads verfügen, keine robusten Analysewerkzeuge verwenden und anfällig für Betrug sind.
CPI (Cost per Impression)
Zahlungsbedingungen: Vorab festgelegter Preis, der jedes Mal gezahlt wird, wenn ein Benutzer die Anwendung installiert.
Pros: Leistungsmodell, niedrigere Kosten, geringes Risiko.
Cons: Gefahr von nicht transparenten Netzwerken, die zu einer hohen Menge von geringer Qualität oder zu Anreizen für den Datenverkehr führen.
CPA (Kosten pro Aktion)
Zahlungsbedingungen: Vorab festgelegter Preis für jede vom Werbetreibenden definierte In-App-Aktion (umsatz- oder einsatzbezogen).
Pros: Ein reines Leistungsmodell, das von den erfahrensten datengesteuerten Werbetreibenden übernommen wird.
Cons: Die Kosten sind oft höher, aber auch der generierte Wert, sodass der ROI nur mit einem höheren LTV der erworbenen Benutzer wächst.
3. Ein guter Startplatz
Wenn Sie mit einem begrenzten Budget arbeiten und auf der Grundlage dessen, was Sie bearbeiten müssen, eine maximale Wirkung anstreben, sind hier einige große Waffen, mit denen Sie beginnen können:
Twitter Facebook
Wenn du es versuchst zielen auf bestimmte Benutzer-Personas während ein striktes Budget einhalten, Twitter und Facebook Es sind großartige Orte, an denen Sie mit ihren allmächtigen Daten und detaillierten demografischen Informationen über ihr Publikum beginnen können.
Mit überlegenen Targeting-Funktionen und einer unübertroffenen Skalierbarkeit ist es kein Wunder, dass diese Netzwerke einen so großen Teil der Ausgaben für die Installation von Apps ausgeben. Beachten Sie jedoch Folgendes: Es gibt nur zwei Möglichkeiten, Analysen für Ihre App-Installationskampagnen auf Facebook und Twitter ablaufen zu lassen:
- durch ihr SDK hinzufügen zu deiner App
- durch mit dem SDK eines zertifizierten Messpartners (eine Handvoll Tracking-Anbieter, die über ein offizielles Gütesiegel von Facebook und Twitter verfügen)
Google Werbung
Google AdWords-App-Installationskampagnen können auch großartig sein, wenn mit einem knappen Budget arbeiten. Hier können Sie sich auf Ihre Keywords konzentrieren - die Benutzerabsicht als leistungsstarken Indikator nutzen - und schrittweise investieren, bis Sie eine optimale Keyword-Optimierung erreicht haben.
Das ist großartig für längere Kampagnen das sind für ein großes Publikum gedacht.
YouTube TrueView-Anzeigen
Wenn das Budget höher ist, bietet YouTube TrueView-Anzeigen, die eine gute Option darstellen können. Vor allem, wenn Sie eine Videovorschau Ihrer App haben, die Sie einem ausstellen möchten zielgerichtetes und engagiertes Publikum.
4. Verbreiten Sie Ihre Flügel
Um die Reichweite zu maximieren und die Medienquellen zu finden, die bestimmten Nutzern, an denen Sie interessiert sind, zur Verfügung stehen, ist das Hinzufügen weiterer Werbenetzwerke zum Mix ein wichtiger Schritt. Aber mit Hunderten und sogar Tausenden von ihnen, wie finden Sie das beste Netzwerk für Ihre App??
Zu jeder Zeit könnte eine typische App von überall aus arbeiten 5-10 verschiedene mobile Werbenetzwerke. Große Apps arbeiten mit Dutzende zur selben Zeit. Es ist daher wichtig, dass Sie Ihr Budget verantwortungsvoll aufteilen Sie müssen es also nicht für Publisher verschwenden, die Ihre Akquisitionsziele nicht erreichen können.
So wählen Sie das richtige mobile Werbenetzwerk aus
Bei so vielen mobilen Werbenetzwerken, die mit unterschiedlichen Traffic-Typen, eindeutigen Branchen und spezialisierten Kunden arbeiten, benötigen Sie bessere Methoden, um Publisher mit schlechter Leistung zu vermeiden.
Wenn Sie sich einem Netzwerk nähern, sollten Sie Folgendes wissen:
1. Erlebnisfragen
Bitten Sie um Testimonials, Fallstudien und wenden Sie sich persönlich an Unternehmen mit ähnlichen Zielgruppen, um sie über ihre Erfahrungen mit dem Netzwerk zu informieren
2. Schmerzfragen
Wie unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern? Können Sie uns ein Beispiel geben, was Sie für einen Ihrer Werbetreibenden in unserer jeweiligen Branche getan haben?
3. Fragen, die Sie sich stellen sollten
Wo möchtest du am Ende dieses Prozesses stehen? Welche Ziele möchten Sie durch die Arbeit mit diesem Werbenetzwerk erreichen??
Obwohl Sie eine fundierte Entscheidung darüber getroffen haben, mit welchen Netzwerken Sie arbeiten möchten, ist es selbstverständlich, dass Sie dies tun Muss Überwachen Sie ihre Leistung zu jeder Zeit. Sie sollten sich wohl fühlen, wenn Sie dem Netzwerk sagen: "Verleger Nummer 4 arbeitet schlecht im Vergleich zu Nummer Drei, bitte weisen Sie Nummer 3 mehr Budget zu."
Das Netzwerk verfügt nicht über das gleiche Datenniveau wie ein Werbetreibender, daher ist es wichtig, dies zu tun Hilf ihnen, das größere Bild zu vervollständigen. Bleiben Sie auf dem Laufenden und informieren Sie sie, wenn Sie sehen, dass etwas falsch läuft.
5. Messen, messen, dann erneut messen
Das Messen von App-Installationskampagnen umfasst zwei kritische und miteinander verflochtene Teile: Attributionsanalysen und Werbeanalyse.
Attribution Analytics
Attribution-Analyse Erzähl uns den Kanal / die Quelle Das lieferte jede App-Installation, egal ob organisch, sozial, bezahlt oder im Besitz. Der Mechanismus basiert meistens auf das letzte Klickmodell - der letzte Kontaktpunkt, auf den ein Benutzer geklickt hat, bevor eine App installiert (und gestartet) wurde (innerhalb eines Zeitraums von 7 bis 30 Tagen).
Dieses Modell gibt dem Werbetreibenden vor bezahlt nur das Netzwerk, das den letzten Klick liefert (Wenn ein Engagement bei einer anderen nicht bezahlten Quelle wie E-Mail oder organische Suche folgt, wird das Werbenetzwerk nicht bezahlt.).
Unvoreingenommene Attribution-Unternehmen als unparteiischer Richter fungieren - sowohl von Werbetreibenden als auch von Netzwerken, die eine Entscheidung treffen. Die Tatsache, dass sie sind integriert mit Hunderten von Netzwerken bedeutet, dass sie eine haben Vogelperspektive des gesamten Umwandlungspfads.
Als solche können sie eine Entscheidung treffen, die dabei haften bleibt verhindern, dass Werbetreibende doppelt oder dreifach belastet werden Bei Netzwerken klickte ein Benutzer an, war aber nicht der letzte Klick.
Werbeanalyse
Die Werbeanalyse geht einen Schritt weiter. Durch Messen, was ein Benutzer nach der Installation macht und Verbinden mit der Bezugsquelle (bezahlt, sozial, im Besitz oder organisch) können Sie aggregierte Daten anzeigen und die Netzwerke ermitteln, die die besten Benutzer geliefert haben.
Wenn ein Spieleentwickler beispielsweise weiß, dass das Bestehen von Level 10 ein deutlicher Hinweis auf einen hohen Lebenszeitwert ist, kann er dieses In-App-Ereignis messen und herausfinden, welche Netzwerke die höchste Anzahl dieser Spieler zu den besten Preisen geliefert haben und welche nicht , dann entsprechend optimieren.
In einer App-Umgebung, die vom Freemium-Modell dominiert wird, ist die Bereitstellung hochwertiger Benutzer, die echte Einnahmen erzielen, ein absolutes Muss. Sie können schließlich nicht mit Installationen zur Bank gehen.
Die Quintessenz
Die digitale Umgebung ist nicht nur mobil, sondern zuerst die App. Seine große Anzahl hat jedoch auch einen extrem wettbewerbsfähigen Raum geschaffen, in dem Nur wenige Apps schaffen es und die meisten brechen es.
Um erfolgreich zu sein, müssen Vermarkter App-Installationskampagnen durchführen und intelligente, datengesteuerte Marketingentscheidungen treffen, um sich von der Masse abzulösen und sicherzustellen, dass ihr Budget maximal ausgeschöpft wird.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Gastbeitrag wurde für Hongkiat.com von geschrieben Ran Avrahamy. Ran ist Marketingleiter bei AppsFlyer.com und verwaltet eine komplizierte Beziehung zu Mobile. Er liebt es auch, Unternehmer zu sein, obwohl er das Wort "Unternehmer" hasst. Finden Sie ihn auf LinkedIn und Twitter.
