Leitfaden zur Berechnung des Breakeven-Punkts für Freiberufler
Es ist ein Traum vieler erfahrener und aufstrebender Freiberufler, die sich für einen großen Kunden entscheiden. Manchmal kann dieser gute Traum, sobald er Wirklichkeit wird, zu einem Albtraum werden. Freiberufler, die auf eine Angebotsanfrage (RFP) bieten, hat möglicherweise nicht richtig bewertet, wie viel es dauert, um die Arbeit zu erledigen (und trotzdem einen Gewinn erzielen).
Haben Sie jemals ein Projektangebot gefunden, das so niedrig ist, dass Sie sich fragen, ob der Bieter tatsächlich Geld zum Überleben braucht? Es kann sein So einfach, Ihr Gebot zu senken, um einen Kunden zu erreichen (und bleib bei deiner Konkurrenz).
Das Problem ist jedoch, dass einige Freiberufler nicht wirklich wissen, was ihre Gewinnschwelle ist, und sie verlieren sich in den Emotionen des Wettbewerbs. Es ist wirklich eine verirrte Situation, wenn Sie darüber nachdenken. Es gibt also, um nicht in diese Falle zu geraten 4 einfache Konzepte, die Sie objektiv bewerten müssen, bevor Sie auf ein Projekt bieten.
1. Fixkosten
Die Kosten Ihrer Dienstleistungen zu kennen, ist ein guter Anfang. Für einen Freelancer sollte man verstehen, was die Fixkosten sind. Einfach gesagt, das sind Kosten, die sich nicht ändern und sind eine einmalige fixe Ausgabe. Für E-Mail-Vermarkter kann es sich um ein Jahresabonnement für hervorragende Newslettervorlagen oder nützliche Business-Apps für Ihr iPad handeln.
Sie können auch einschließen was willst du selber bezahlen?. Ja! Das Geld, das Sie nach allen anderen Kosten verdienen möchten, kann als Fixkosten enthalten sein. Was realistisch ist, liegt bei Ihnen. Einige Freiberufler zahlen sich gerne 1 Million US-Dollar und addieren sie zu ihren Fixkosten hinzu.
2. Variable Kosten
Variable Kosten sind Kosten, die sich ändern. Die Berücksichtigung variabler Kosten in Ihr Angebot für ein großes Projekt ist sehr wichtig, um es klar zu machen.
Kommen wir gleich zu einem Beispiel: Für einen Social Media-Freiberufler kann die Verwendung von HootSuite das bevorzugte Content-Management-System (CMS) sein. Beachten Sie, dass für jedes Konto, das zur Verwaltung von Social-Media-Ressourcen hinzugefügt wird, zusätzliche Kosten anfallen. Diese Kosten können außer Kontrolle geraten, wenn Sie nicht beurteilen, wie sie beeinflusst werden.
3. Ihre Deckungsbeitragsspanne
Betrachten Sie Darth Vader. Bei der Herstellung des Todessterns hatte er hohe Fixkosten und musste wissen, wie sie gedeckt werden. Sein Deckungsbeitrag gibt an, wie viel Geld für die Deckung dieser Fixkosten aufgewendet wird, nachdem die variablen Kosten berücksichtigt wurden.
Erinnern Sie sich daran, was Sie selbst bezahlen wollten, zu Ihren Fixkosten hinzugefügt werden kann? Ihr Deckungsbeitrag zeigt, wie viel Geld für die Erreichung dieses Ziels verwendet wird. Um den Deckungsbeitrag zu erhalten, subtrahieren Sie Ihre gesamten variablen Kosten von den erwarteten Einnahmen aus dem Projekt.
Beispiel für Deckungsbeiträge:
Nehmen Sie das Beispiel eines Freelancers für E-Mail-Marketing, der individuelle Massenmail-Kampagnen entwirft. Das Die variablen Kosten können 0,15 USD betragen pro Kampagne und das pro Kampagne berechnete Geld werden einen Umsatz von $ 50,00 erzielen.
deshalb, die Deckungsbeitrag beträgt 49,85 USD (50 USD - 0,15 USD = 49,85 USD). Das bedeutet für jede durchgeführte Kampagne, dass 49,85 $ zur Deckung der Fixkosten beitragen.
Dein Todesstern ist fast vollständig, Lord Vader!
4. Breakeven-Punkt und Gebotseinstellung
Der Breakeven-Punkt zeigt das Wenigste, was Sie produzieren müssen, in bezahlter Arbeit, um ein Dach über dem Kopf zu behalten. So wissen Sie, wie wettbewerbsfähig Sie mit anderen Freelancern sind, und Sie können Ihr Gebot anpassen, um bessere Chancen auf den Job zu haben.
Wenn Sie nicht zufrieden sind, nachdem Sie Ihre Gewinnschwelle betrachtet haben, schauen Sie, welche Kosten gesenkt oder optimiert werden können. Wenn sowohl die fixen als auch die variablen Kosten richtig bewertet werden, ist der Breakeven-Punkt genau.
Erinnern Sie sich an den Deckungsbeitrag, den wir durch das Abziehen unserer variablen Kosten vom berechneten Preis pro E-Mail-Kampagne erhalten haben? Um deinen Breakeven-Punkt zu bekommen, Nehmen Sie Ihre Fixkosten und teilen Sie den Deckungsbeitrag.
Hier ist ein Beispiel:
Was möchte ich für ein RFP-Projekt bieten, das ein Angebot für 15 maßgeschneiderte Massenmail-Kampagnen verlangt? Wenn ich normalerweise 50 US-Dollar pro Kampagne in Rechnung stelle, muss ich wissen, wie viele benutzerdefinierte Massenmail-Kampagnen ich verkaufen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Einmal festgelegt, kann ich mein Gebot senken oder erhöhen.
Schritt 1: Holen Sie sich den Breakeven Point
So knacke ich die Zahlen:
- Feste Kosten: 650 Dollar
- Variable Kosten sind $ 0,15 pro Kampagne
- Deckungsbeitrag: 50 USD pro Kampagne - 0,15 USD (variable Kosten) = 49,85 $
Die Gewinnzone erreichen = feste Kosten / Deckungsbeitrag = 650 $ / 49,85 $= 13 Kampagnen oder Kunden.
Schritt 2: Gewinn ermitteln
Da ich nur 13 Kampagnen oder Kunden zum Breakeven benötige, kann ich für die angeforderten 15 benutzerdefinierten Massenmail-Kampagnen 50 US-Dollar pro Kampagne bieten. Die Zahlen sind jetzt:
- Feste Kosten: 650 Dollar
- Variable Kosten = 15 x $ 0,15 = $ 2,25 (für 15 Kampagnen)
- Gesamtkosten: 650 $ + 2,25 $ = 652,25 $
Der erzielte Gewinn wäre somit $ 750 (Gesamtumsatz) - $ 652,25 (Gesamtkosten) = 97,75 $ (Reingewinn).
Schritt 3: Anpassen des Gebots
Alternativ kann ich versuchen, ein wettbewerbsfähigeres Angebot zu machen, um einen neuen Kunden zu gewinnen und meine Chancen, für das Projekt eingestellt zu werden, zu erhöhen. Ich kann für jede der 15 Kampagnen 43,48 US-Dollar berechnen und für das erste Projekt einen Gewinn von 650 US-Dollar erzielen, in der Hoffnung, dass sich das Geschäft langfristig fortsetzt.
Jedes Gebot unter 43,48 US-Dollar führt zu Verlusten.
Abschließend
Projektangebote auf Ausschreibungen sind für Freelancer eine Lebensweise. Langfristig konkurrieren zu können, ist wichtig für Ihr Überleben. Wenn Sie also Ihre Fixkosten, variablen Kosten und Gewinnschwellen kennen, erhalten Sie mehr Leistung.
Es kann leicht sein, sich in Vermutungen zu verlieren und abstraktes Denken auf Ihre Finanzen anzuwenden, das abstrakte Denken jedoch Ihrer kreativen Arbeit überlassen und diese 4 einfachen mathematischen Konzepte auf Ihre Angebote anwenden. Wenn Sie diese Konzepte befolgen, ist es nur eine Frage der Zeit, bis Sie ins Grüne rollen.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wird von geschrieben Mark Mikhail für Hongkiat.com. Mark Mikhail ist ein MBA- und MScIB-Absolvent, Mitbegründer von Dark Soil (gemeinnützig) und begeisterter Marketing- und Werbefachmann. Seine Leidenschaft für Multimedia, strategisches Marketing und Lebensmittel machen eine gefährliche Kombination aus! Sie finden ihn auf LinkedIn und Twitter.
