So schreiben Sie einen erfolgreichen Web-Vorschlag

Webdesign ist ein Beruf, bei dem Sie Ihre Kreativität Tag für Tag ausschöpfen müssen. Sie erstellen Web-Interfaces, erstellen Farbschemas, stimmen Schriftzeichen ab und was nicht. Für Sie ist das etwas, das Sie lieben, und Sie glauben, dass Sie den richtigen Weg gewählt haben. Bis etwas diese Blase zerplatzt. Etwas, das wir Geschäftsentwicklung nennen.

Webdesign ist nicht nur eine kunstform - es ist auch ein beruf Am Ende des Tages wird es erforderlich sein, Sie zu ernähren. Eines der Dinge, die Ihnen dabei helfen können, ein gutes Webdesign-Geschäft zu führen, ist es wissen, wie man einen guten Vorschlag schreibt. Und dort springe ich rein.

In diesem Artikel werde ich besprechen, wie Sie einen Webdesign-Vorschlag erstellen können, den Sie verabscheuen machen Sie es unter den anderen hervor. Schauen wir uns ein paar Dinge an, an die Sie sich erinnern sollten.

Identifizieren Sie ein Problem und bauen Sie darauf auf

Dies ist der erste und wichtigste Teil des Schreibens eines Webdesign-Vorschlags Um eine Webdesign-Lösung anbieten zu können, müssen Sie zunächst ein Problem haben.

Zunächst müssen Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, warum Ihr Kunde Ihre Dienstleistungen überhaupt erwerben möchte. Sie müssen sich in der Mitte des Problems des Kunden befinden, und wenn nötig, finde ein Problem heraus, das ihre Aufmerksamkeit erregen würde.

Sie müssen jedoch vorsichtig sein legen Sie nichts aus, was ihr Geschäft gefährden könnte durch Aufdecken großer Probleme in der Öffentlichkeit. Es gibt auch Zeiten, in denen ein Kunde weiß, dass etwas nicht richtig ist, er jedoch Schwierigkeiten hat, es zu identifizieren.

Diese Probleme können in Form ihres vorhandenen Designs auftreten unattraktiv oder nicht so benutzerfreundlich, eine Voraussetzung für Landing-Pages für bestimmte Aktionen oder eine Website, die ausschließlich Mitarbeitern zur Verfügung steht, für HR-Zwecke usw. Also in Ihrem Vorschlag, Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen sagen, was in ihrer Online-Präsenz falsch ist oder fehlt mit einer guten Menge an Ehrlichkeit.

Hier ist ein aktueller Vorschlag (Teil davon), den ich an einen Kunden geschickt habe (der anonym bleiben wollte). Beachten Sie, dass dieser Vorschlag mir geholfen hat, den Deal in nur drei Tagen abzuschließen.

Profi-Tipp: Definiere das Problem. Geben Sie klar an, was Ihnen fehlt mit der Firma und gehen Sie nicht in vage Aussagen wie: "Nun, Sie brauchen eine Neugestaltung. Lassen Sie mich Ihrer Website ein überarbeitetes Aussehen geben”, und schreiben Sie es so, wie es Ihre Geschäftskunden verstehen.

Wie wird Ihre Lösung ihnen helfen??

Nun, da Ihr Kunde weiß, dass er ein Problem hat, das gelöst werden muss, bieten ihnen etwas, das sie schwerlich ablehnen könnten - eine gute lösung.

Der Pitch, den Sie gerade gemacht haben, ist nicht das Ende Ihrer Vorschläge. Als Webdesigner verdienen Sie kein Geld, indem Sie Ihren Kunden mitteilen, dass sie ein Problem haben. Sie verdienen, indem Sie zeigen, dass Sie es lösen können. Sag ihnen direkt zu dem Punkt Sie können sich um das kümmern, was in ihrer Firma fehlt, dass Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

Von hier aus können Sie die Besonderheiten des Projekts hervorheben. Was sind die Schritte, die Sie unternehmen werden? Was wirst du einschließen? Veränderung? Oder entfernen? Woher wissen Sie, dass diese Elemente diese Aktionen erfordern? Sie müssen diese Fragen beantworten.

Du sagst einfach nicht: "Ähhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh.com/hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh", den dir nur so ist, sagst du nicht Sie müssen genauer sein.

Sie können in Ihrem Vorschlag angeben, dass Sie die Zielseiten durch A / B-Tests optimieren sollen. Dass Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche entfernen, weil Sie sehen, dass sie nicht gut funktioniert. Da Geschäftsleute Daten lieben, weil es ihnen leichter fällt, Entscheidungen zu treffen, Sie können einige Statistiken hinzufügen, um Ihren Standpunkt im Vorschlag darzulegen.

Fokus auf den Return on Investment (ROI)

Nun, da Sie den Vorschlag schwer gemacht haben, abzulehnen. Es ist an der Zeit, es fast unmöglich zu machen, es abzulehnen. Wenn es eine Sache gibt, die Geschäftsleute (oder Ihre Kunden) gerne hören, dann ist es R-O-Freaking-I.

Dieser Teil des Vorschlags wird wahrscheinlich das sein am schwierigsten in der Herstellung, da Sie Ihre Arbeit im Grunde mit einem Preisschild versehen. Nun, da Sie herausgefunden haben, was Ihr Kunde benötigt und was Sie anbieten können, müssen Sie ihm jetzt sagen, wie viel ihn dies kostet, und Wie viel verdienen sie aus den von Ihnen bereitgestellten Änderungen.

Ich schlage das in diesem Teil vor, Sie Identifizieren Sie zuerst die Kosten des Projekts. Nach meiner Meinung und Erfahrung möchten die Kunden sehen, wie viel vor etwas anderem kostet. Sie würden es wollen wägen ihre Budgeterwartungen und das erwartete Einkommen ab, bevor sie den Abzug drücken.

Wenn Sie also sagen, dass Sie die Neugestaltung für 2000 US-Dollar durchführen werden, werden Ihre Kunden darüber nachdenken, und ob der Betrag von Das an Sie gezahlte Geld ermöglicht es ihnen, ihre Ziele zu erreichen oder mehr Gewinn zu erzielen, Dann wäre es nicht so schwierig, Sie einzustellen.

In dem Beispiel, das ich oben über ein Restaurant im Nahen Osten gegeben habe, haben wir in der Diskussion hervorgehoben, dass es in ihrem Bereich etwa 7 Konkurrenten gibt, die sie bereits kennen.

Was sie jedoch nicht wussten, ist die Menge an Verkehr, die diese Konkurrenten täglich erhalten Wie viele Personen suchen nach Schlüsselwörtern für ihr Unternehmen. Sobald wir diese Zahlen und die potenziellen Zahlen ihrer zukünftigen Website hervorgehoben haben, haben wir sie bereits zu 100% erhalten. Es geht darum, wie viel sie mit einer Website verdienen können!

Markieren Sie ihre Konkurrenten

Ob Sie es glauben oder nicht, Ihre Kunden mögen den Wettbewerb. Dies liegt daran, dass sie sie als Benchmark für ihre Strategien verwenden können. Diese Idee ist beliebt bei Unternehmern und Unternehmern dass Sie dies nutzen müssen.

Was Sie tun müssen, ist die Liste der Mitbewerber. Wen konkurrieren sie direkt um den Verkehr? Gibt es auch indirekte Wettbewerber??

Danach haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie andere Unternehmen auf dem Markt ihre Sachen in Bezug auf Design tun. Von dort können Sie dies verwenden Daten, um Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass diese Änderungen oder Ergänzungen erforderlich sind weil die anderen unternehmen es tun und wirklich gut abschneiden.

Hier ist ein weiteres Beispiel, das ich an einen Lead geschickt habe, der ein wiederkehrender Kunde wurde. Mein Kunde besitzt ein japanisches Restaurant auf den Philippinen, insbesondere in Angeles City, und der Name seines Restaurants ist bei Google nirgends zu finden.

Dies war der letzte Nagel (im positiven Sinne), der ihn dazu brachte, einen Deal mit mir abzuschließen.

Fügen Sie ein kurzes Modell hinzu, wie ihre Website aussehen wird

Hier ist, was wir normalerweise tun nextvation.com. Wir senden sofort drei Modelle an unsere Interessenten. Das ist sehr hilfreich, da wir grundsätzlich so sind Ihnen helfen, alles zu visualisieren, bevor sie auf uns reagieren. Und oft tun sie es und bitten um ein Treffen.

Zum Schluss müssten Sie es tun zeigen Sie, was Sie vorschlagen. Nachdem Sie das Problem identifiziert und in Worten beschrieben haben, was Sie zur Lösung des Problems vorhaben, müssen Sie es tun visuell zeigen wie du es machen willst.

Modelle sind wichtig, weil es Lassen Sie Ihre Interessenten einen Blick darauf werfen, welche Änderungen sie in der Zukunft sehen werden. Und obwohl nichts in Stein gemeißelt ist, geben Sie ihnen eine Vorstellung davon, was sie (leider) bestätigen müssen und wie ihr endgültiger Entwurf aussehen würde.

Dies ist der Teil, in dem Sie Ihre Kunden mit Ihrer beeindruckenden Designleistung begeistern. Stellen Sie also sicher, dass Sie nicht nur die endgültige Ausgabe anzeigen, sondern auch beschreiben und Besprechen Sie, warum Sie sich für das entschieden haben, was Sie in das Design aufgenommen und entfernt haben. Dies hilft ihnen zu verstehen, warum Sie solche Entscheidungen getroffen haben und dass diese nicht nur auf Bauchgefühle oder Zufälligkeiten zurückzuführen sind.

Sind Sie bereit, einen überzeugenden Vorschlag zu schreiben??

Nachdem Sie am Ende dieses Artikels angelangt sind, überprüfen Sie alles, was Sie bisher getan haben, da Sie wahrscheinlich einige Änderungen an Ihrem Vorschlag vornehmen werden. Aber zumindest jetzt, weißt du was zu setzen, was zu besprechen und was zu betonene schriftlich Ihren nächsten Webdesign-Vorschlag.