Weg zum freiberuflichen Abschluss des Deals (Teil 2)
Als Freelancer zu arbeiten ist wie jedes andere Unternehmen. Sie müssen Ihre Dienstleistungen vermarkten, um potenzielle Kunden anzuziehen.
Ich weiß, dass viele von Ihnen sich unwohl fühlen oder zu schüchtern sind, um sogar Ihren eigenen Service zu verkaufen. Leider haben Sie keine Wahl. Sie müssen Ihre Komfortzone verlassen und beginnen, Projekte zu starten. Um das zu bekommen “Arbeit”, Sie müssen zuerst den Deal bekommen.
Nun, lass uns an die Arbeit gehen.
Nutzung von Social Media
Dank des Internets gibt es mittlerweile viele Social-Media-Plattformen, auf denen Designer ihre Vernetzungsbemühungen beginnen und Aufmerksamkeit erhalten können. Auf Websites wie Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative usw. oder Jobbörsen wie oDesk und FreelanceSwitch finden Sie Hunderte freiberuflicher Jobs.
Interessanterweise können Sie auf Job-Board-Websites die Projekte auswählen, die sie dort gemäß Ihren Anforderungen veröffentlichen, z. B. das Budget, den Standort und Ihre Fähigkeiten, um Ihre Entscheidungen zu rationalisieren. Durch die Nutzung der Vorteile dieser sozialen Netzwerke können Sie sich mit potenziellen Kunden verbinden und neue Gleichgesinnte finden.
(Bildquelle: FreelanceSwitch)
Der Punkt, den ich hier sagen möchte, ist: Um die gewünschten Jobs zu erhalten, müssen Sie zunächst potenzielle Kunden gewinnen. Wir machen das durch Vernetzung, sei es online oder offline. Social Media ist nur ein Hilfsmittel, um Ihre Bemühungen zu erleichtern. Nutzen Sie es gut, um sein Potenzial zu maximieren.
Ich werde nicht näher darauf eingehen, wie Sie dies tun können, da wir bereits einige Artikel auf hongkiat.com darüber haben. Kevin Harter hat einige nützliche Tipps gegeben, wie Sie weitere Designprojekte erhalten können. Wenn es sich bei Ihrem Kryptonit um Vernetzung handelt, hat Karol es in dieser Vernetzungsserie großartig erklärt. Während ihre Ratschläge auf bestimmte Bereiche ausgerichtet sind, hat die Kunst des Networkings im Allgemeinen die gleichen Prinzipien.
Senden eines Angebots
Nun gut, jetzt, nachdem Sie in der Design-Community aktiv geworden sind, haben Sie endlich einige Anrufe erhalten. Du bist so aufgeregt. Sie erhalten Ihren ersten Anruf, der normalerweise wie folgt klingt:
Klient: Hallo John, wir sind von ABC Company, wir sind sehr beeindruckt von Ihren Logo-Designs vor Ort XYZ. Wie viel würden Sie für die Gestaltung eines Logos für unser neues Produkt in Rechnung stellen??Designer: Nun, ich rechne normalerweise für 1000 Dollar pro Logo mit maximal 10 Revisionsrunden.Klient: Danke, John. Wir werden Ihren Preis prüfen.
Aber meistens endet das Gespräch.
Warum?
Nun, aus dem obigen Beispiel können wir sehen, dass der Designer keinen Raum für weitere Verhandlungen gab. Dies ist ein Nachteil bei der Bereitstellung eines Preisangebots über das Telefon.
Denken Sie daran, dass Sie einen Design-Service anbieten, der im Gegensatz zu einem physischen Produkt, das Sie sofort berühren und fühlen können, eher ist abstrakt und immateriell. Hier kann es hilfreich sein, Ihre Angebote beim Senden eines Angebots ausführlich zu erläutern. Wenn Sie einen Anruf erhalten, teilen Sie dem Kunden mit, dass Sie ihm ein Angebot senden, und rufen Sie ihn zur weiteren Diskussion zurück.
Es gibt viele Beispiele für Zitatvorlagen, die Sie im Internet finden können, aber ich möchte hier einige einfache praktische Tipps hinzufügen, damit Ihr Angebot Ihre Kunden anspricht.
Zuallererst ist es meiner Meinung nach wichtig, nicht nur eine Liste von Dienstleistungen und Preisen in Ihrem Angebot zusammenzufassen, sondern Sie sollten auch eine ziemlich ausführliche Beschreibung geben, um den Kunden über die Vorteile zu informieren, die er erhalten würde.
Darüber hinaus können Sie Ihr Zitat kreativ gestalten, als könnten Sie es aus drei Seiten zusammenstellen, die aus dem Cover-Versuch bestehen das Cover schön gestalten und auf den ersten Blick einen tollen Eindruck hinterlassen, Auf der zweiten Seite könnte es sich um eine Liste Ihres besten Design-Portfolios handeln, und auf der letzten Seite können Sie Ihren Einzelservice mit dem Preis angeben.
Eine kleine Verhandlung
Nun, nicht jeder Deal wird reibungslos funktionieren. In vielen Fällen muss der Kunde den angebotenen Preis neu aushandeln, und es gibt keine eindeutige Verhandlungsformel. Dies ist an sich eine Kunstform. Manchmal können Verhandlungen kompliziert werden und der Kunde entscheidet letztendlich, Ihren freiberuflichen Service nicht zu nutzen.
Es gibt jedoch einige praktische Tipps, die Sie anwenden können, um diese Situation zu vermeiden. Ich persönlich habe diese Methode mehrmals angewendet und es hat sich als sehr hilfreich erwiesen.
Der Kunde wird in der Regel und im Allgemeinen den Preis in Frage stellen; Sie wollen es so weit wie möglich senken.
(Bildquelle: FreelanceSwitch)
In diesem Fall würde ich dem Kunden zwei Optionen geben, die erste ist das anfängliche Angebot mit normalem Preis und das zweite Angebot ist der Preis, den sie wollen.
Im zweiten Zitat streiche ich jedoch einige Dienste an, z. B. die Anzahl der Überarbeitungen reduzieren, einige Website-Funktionen ausschließen oder das benutzerdefinierte Design mit Premium-Vorlagen ändern, die in ThemeForest oder WooThemes verfügbar sind.
Dann würde ich den Kunden fragen: Welches wählst du aus??
Hier beschränken wir den Kunden darauf, nur eine von zwei Optionen auszuwählen. Dies stoppt weitere Verhandlungen (und lächerliche Fragen). Auf diese Weise wird der Kunde hoffentlich feststellen, dass ein höherer Preis mit gutem Grund und ein niedrigerer Preis mit Konsequenzen verbunden ist.
Vertrag unterschreiben
Nachdem Sie eine Vereinbarung getroffen haben, können Sie und der Kunde einen Vertrag unterzeichnen. Der Vertrag ist sehr wichtig, um die Bedingungen des Projekts, an dem Sie arbeiten, zu klären. Der Inhalt würde normalerweise den Zeitpunkt, die Anzahl der Überarbeitungen, die Stornierungsbedingungen, das rechtliche Material und insbesondere die vereinbarte Zahlung umfassen.
Wenn Sie einen Vertrag abgeschlossen haben, werden Sie auch künftige Probleme während der Bereitstellung Ihres Dienstes vermeiden, z. B. wenn die Anforderungen kollidieren oder wenn ein Kunde versucht, sich auf das Projekt einzustellen, oder dessen Zahlungen. Sie können den Vertrag verwenden, um Ihre Arbeit in Meilensteine aufzuteilen, zusammen mit Teilzahlungen, die vom Kunden mit jedem Meilenstein fällig werden.
Um zu verhindern, dass Kunden nicht die volle Zahlung leisten, legen Sie fest, dass das endgültige Ergebnis erst nach Zahlungseingang geliefert wird.
Zusammenfassung
Es gibt zahlreiche Vertragsvorlagen, die Sie im Internet finden können. Sie sollten sie jedoch an Ihre spezifische Arbeits- und Rechtslage anpassen (je nach Land)..
Abgesehen von den rechtlichen Fragen werden wir im nächsten Teil dieser Serie diskutieren wie man einige häufig auftretende Probleme löst Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, bleiben Sie auf Hongkiat.com.
